不動産コンサルタントには交渉力が必要です。交渉事が不動産コンサルタントの本業これは実務上求められる交渉力のことです。例えば土地を売却するプランを実行する際に必要になります。代々土地を引き継いできた資産家の場合、その土地は通常買った土地ではないために、隣地との境界確定や測量をしていないと考えられます。建物の一部越境などがあれば、周辺の地主との権利調整も必要です。つまり土地を売却できる商品にするための段取り作業が多岐にわたって残っています。その作業は法律論や理屈で進められるものではなく、人情や人間関係のしがらみまで考えに入れてうまくまとめなければなりません。ですから対人間の交渉能力が高くないと、土地が商品にならないのです。商品にならなければ換金もできず、相続資金づくりや有効活用もできません。ということはせっかく土地という資産を持っていても、死んでしまうということです。命の次に大事な資産が生きるか死ぬかは、不動産コンサルタントの交渉能力しだいです。
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